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佰草集营销策划
来源:http://www.ynchangsheng.com 责任编辑:www.ag88.com 更新日期:2018-11-21 12:16

  佰草集营销策划_销售/营销_经管营销_专业资料。2013-3-29 小龜AND广平制作 目录 1. 企业产品介绍——佰草集护肤品 2. 佰草集网络市场情况分析 3. 产品网络销售对象 4. 佰草集护肤品网络营销策略 5. 佰草集护肤品网络

  2013-3-29 小龜AND广平制作 目录 1. 企业产品介绍——佰草集护肤品 2. 佰草集网络市场情况分析 3. 产品网络销售对象 4. 佰草集护肤品网络营销策略 5. 佰草集护肤品网络推广 6. 尾言 2013-3-29 小龜AND广平制作 产品介绍 她以中草药添加 剂为特色,秉承了中 国美容经典的精髓 ,糅合中草药精华与 现代生物科技的最新 成果。自上市之日起 ,佰草集就以其独特 的定位及销售方式, 在国内化妆品市场上 独树一帜,并逐步建 立了清新、自然、健 康的品牌形象。 2013-3-29 佰草集(HERBORIST),是上海家化联合股份有 限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌, 是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个 人护理品。 小龜AND广平制作 2013-3-29 小龜AND广平制作 化妆品类产品已经成为网 购市场中的第三大类目(前两 大类目是服装鞋包类和3C家电 类),2010年化妆品网购规模 为223.6亿元,增速达79%; 2011年化妆品网购规模达到了 372.6亿元,增幅为66.6%。预 计未来几年,化妆品网购仍将 保持较快增长,到2015年化妆 品网购交易规模将超过1200亿 元。 网络市场就是一块大蛋 糕,只要你敢于和会参与,就 有机会从中获得你想要的利益 。佰草集产品在传统的市场销 售口碑和销售人群中占据着一 个不错的位置,为网络市场做 了一个很好的铺垫。只要加以 宣传,在网络推广方面做足功 夫,还是能和众多护肤品公司 在网络销售上一争高下的。 2013-3-29 其他 欧莱雅集团 LAHH集团 保洁公司 益生堂集团 雅诗兰黛集团 香奈儿集团 益海家化 目前、雅诗兰黛、玫琳凯等都开始试水电子 商务。近日欧莱雅在财报发布会上也表示,旗下高 档化妆品兰蔻在网上开店销售的尝试成功,证明了 互联网已成为欧莱雅的一个很好的分销渠道。 专家指出,电子商务模式的运用对化妆品行业来讲 是一条能令企业迅速发展的“高速公路”,具有传 统营销渠道无法比拟的优势:低廉的广告成本、销 售成本,目标客户的精准定位、一对一个性营销的 制定、丰富而全面的资讯等等,在不久的将来,化妆 品行业中的大部分企业必然要经历从传统渠道营 销模式向电子商务营销模式的变革。 小龜AND广平制作 学生 群体 ? 经济实力不强,偏向 于物美价廉,但是她 们热爱美丽、喜欢潮 流,喜欢上网淘宝贝, 是网络消费的主力军 之一。 ? 经济实力够强,但是 生活大多数时间奉献 给了上班,没有太多 时间逛街购物,也热 衷于网上淘宝。是网 络消费的实力派。 阶层 白领 居家 妇女 2013-3-29 小龜AND广平制作 ? 经济实力强大, 最重要的是居家, 而居家的生活要 求是足不出户也 可以进行购物。 网络营销策划的目的主要 是为佰草集润肤洁面乳产品拓 宽销售网络,借助网上的交互 性,直接性,实时性和全球性 为顾客提供较为方便快捷的网 上销售点。吸引目标消费群体 关注,进而发生交易,产生效 益,目前大部分企业在这方面 还是做的比较不错的,一般的 比较大的企业网站都有在线销 售的功能。我们可以看出,销 售是网络营销的第一目标。 2013-3-29 网络渠道策略 网页策略 域名品牌策 略 网络促销策略 价格策略 网站定位策略 小龜AND广平制作 在网络市场空间中,企业的网站即代表着企业自身的形象。 网页策略 加强网址的宣传,提高本站的知名度和企业的知名度。网络广告是目前比较普遍的促销方式, 在百度,腾讯,新浪等网站上做为期一年的广告。精心策划网站结构,如公司简介,产品展 示,化妆品百科以及留言栏等栏目。给浏览者以视觉冲击,是浏览者在浏览网站后能对网站 及佰草集有很深印象。定期对网站进行维护和刷新资料,并进行优化,争取网站访问率。利 用第三方平台,如淘宝,京东。开设旗舰店,挖掘潜在消费者。 网络价格策略 佰草集润肤洁面乳的网络价格应比同类产品价格低些,对广大互联网的女性消费者更有购买 欲望,销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润,此外,还要考虑在市场的竞争地位、价格 取向(消费者承受能力)、消费者喜好等,由此来构造一个销售价格模型。 2013-3-29 小龜AND广平制作 序号 推广方式 说明 1 搜索引擎 同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作,农业农村部公布农产品质量安全执法监管十...使中心网站在数百家门户 网站的同类行业搜索中排名前列 2 商务信息平台发布 同阿里巴巴、环境资源、温州商务等等商务平台合作,使中心 网站及其服务及时有效的出现在广大客户眼前 广泛寻求同行网站联盟,进行行业链接,各大网站合作连接、 博客、论坛连接 利用电子邮件许可营销,对中心网站进行针对性、广泛性的电 子邮件推广 3 行业链接 4 邮件列表 2013-3-29 小龜AND广平制作 网络推广的目的就是为营销产品提供一个更广泛 的亮相机会,提高广大网络消费者对产品的关注度, 从而推动企业产品的销售。 2013-3-29 小龜AND广平制作 策划的目的就是为了能 更好的销售和获得最多的利 润。 The ending! 谢谢大家!也谢谢一下 几位策划人员,大家辛 苦了!!! 2013-3-29 小龜AND广平制作 2013-3-29 小龜AND广平制作

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